Business Development Representative - DACH
Hubspot
Full-time
Remote
Die Aufgabe eines Business Development Representative besteht darin, durch strategische Kundengewinnung geeignete Unternehmen zu identifizieren und mit diesen zu interagieren. Dies geschieht unter Verwendung bereits existierender HubSpot-Leads, deren Interesse durch Anrufe, E-Mails sowie Messaging über soziale Medien erneut geweckt wird.
Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und können so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn du einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert hast, besteht Ihr Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefer gehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.
Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunität zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.
Was fällt in den Verantwortungsbereich eines Business Development Representative?
Folgende Aufgaben und Verantwortungen erwarten dich in dieser Vollzeitsbeschäftigung:
Ein hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)
Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren
Planen von Online-Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass deine monatlichen Ziele erreicht werden
Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der BANT-Methodik
Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern
Welche Voraussetzungen gibt es für diese Stelle?
Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb
Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung und in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung
Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen
Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement
Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche
Was hast du davon?
Ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt
Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor
Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um dir den Einstieg zu erleichtern
Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten
Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern
25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
Coaching- und Therapiesitzungen über die Modern Health-App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z. B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250 Euro
Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.
Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und können so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn du einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert hast, besteht Ihr Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefer gehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.
Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunität zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.
Was fällt in den Verantwortungsbereich eines Business Development Representative?
Folgende Aufgaben und Verantwortungen erwarten dich in dieser Vollzeitsbeschäftigung:
Ein hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)
Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren
Planen von Online-Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass deine monatlichen Ziele erreicht werden
Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der BANT-Methodik
Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern
Welche Voraussetzungen gibt es für diese Stelle?
Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb
Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung und in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung
Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen
Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement
Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche
Was hast du davon?
Ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt
Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor
Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um dir den Einstieg zu erleichtern
Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten
Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern
25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
Coaching- und Therapiesitzungen über die Modern Health-App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z. B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250 Euro
Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.